万福净水器第0年

浏览指数

公司名称:北京万福科技有限公司

品牌指数:

保障服务:

SVG Modal background

咨询 · 留言 · 加盟 · 代理

您的每次留言我们都会在24小时内与您联系

您的每次请求我们会第一时间给您答复

请您提交有效联系方式

方便我们更准确的为您服务

  • *您的称呼
  • *联系电话
  • *所在地区 
  •  
  • 注:请在加盟详情里填写意向加盟品牌或品牌相关事宜,谢谢!

Close
您当前的位置:首页 » 企业新闻 > 净水器代理加盟商如何做好净水器销售
净水器代理加盟商如何做好净水器销售
发布时间:2015-12-04        浏览次数:421        返回列表
       净水器代理加盟商卖不出产品,认为常见的一个原因是,潜在顾客认为自己没有买产品的需求。公司的产品或许恰恰正是他们需要的,然而只要他们认定没有需求,产品便卖不出去。俄亥俄州大学(Ohio University)副教授摩尔(David Richard Moore)在训练与发展杂志(T+D)指出,在这种情况下,代理加盟商如果直接挑战潜在顾客的认知,可能引起他们直觉式的防御,切断了双方的沟通。比较理想的替代做法是,净水器代理加盟商鼓励潜在顾客自我反省,让他们对现况从满足转为不满足,加强他们积极参与销售过程的动机,技巧性地引导他们走上购买产品的道路。

至于代理加盟商要如何引导潜在顾客自我反省,净水器代理加盟商把自己定位为一位提供解决方法的有价值伙伴,依照下列步骤模仿苏格拉底问问题,打开潜在顾客接受新可能性的大门:

步骤一:厘清目前的状况。要走到代理加盟商希望的终点,首先得知道潜在顾客的起点在哪里;换句话说,代理加盟商得先了解潜在顾客的想法跟态度。代理加盟商可以问这样问题:贵公司目前在卖哪一类的集成净水器?还喜欢吗?

步骤二:找出台面下的理由。了解潜在顾客的想法之后,代理加盟商进一步问问题,以了解该想法的根据。代理加盟商可以问这样问题:当初贵公司为什么选择购买这类或这个品牌的净水器?是否考虑过其它类别或品牌的净水器?最后为什么没有选其他品牌?

步骤三:探究支持该理由的证据。请潜在顾客亲口说出他们的理由,并且回忆支持该理由的证据,等于是鼓励他们挑战自己的想法,打开接受替代想法的可能性。代理加盟商可以问这样问题:贵公司有没有曾经因为使用这个品牌,而达到预设销售目标?相反地,有没有使用这个品牌,却没有达到预设目标?

步骤四:寻求替代方案。到了这一步,代理加盟商可以着手协助潜在顾客形成新的想法。代理加盟商可以问这样问题:有没有人曾经提出,换品牌的?贵公司目前销售的净水器有没有什么缺点?如果继续销售,其他人、部门或项目有没有可能被影响?

步骤五:突显影响力。如果潜在顾客已经表达可以接受替代方案,代理加盟商会想要开始卖产品,但是特别注意,可以接受改变,并不代表潜在顾客愿意实际做出改变。这个时候还不要急着卖产品,再加把劲推他们一把,引导他们思考改变跟不改变各会有何种结果。

五个问问题的步骤都完成之后,再开始卖产品。

免责声明:当前页面所展现的公司信息、产品信息及相关信息均由所属企业自行提供,信息的真实性、准确性和合法性由所属企业负责。华夏净水器网对此不承担任何保证责任。

友情提醒:建议您在查看企业相关信息前务必谨慎对待,谨防虚假信息,我们建议您选择VIP会员或认证会员。

华夏净水器网 VIP0

品牌名称:万福净水器

公司名称:北京万福科技有限公司

公司网址:https://wanfu.tw.jsq0...

所在地区:北京市昌平区马池口镇...

索取资料招商政策

品牌口碑

品牌评分:0   (满分10分)

说两句,评论一下

功能导航

联系我们

    我要加盟
  • 品牌名称:万福净水器
  • 公司名称:北京万福科技有限公司
  • 联系人:万福 (先生)
  • 加盟热线:400-966-0563
  • 主营项目:商用净水、全屋净水的生产、销售
  • 官网地址:http://www.wanfuwater.com/
    https://wanfu.tw.jsq001.com/
  • 公司地址:北京市昌平区马池口镇白浮村东南侧

热门标签

品牌排行榜

  • 关注我们:
  • weixin

发展历程 | 服务介绍 | 联系方式 | 关于我们 | 网站地图| 网站留言 | 广告服务 | RSS订阅

Copyright(c) 2010-2020 jsq001.com All rights reserved. 华夏净水器网 版权所有

客服热线:400-966-0563  0563-2958895   广告合作QQ:80020563   官网QQ群:160833

中国净水器行业第一门户! 皖B2-20190174